种草生意凉了吗？首先你得了解什么是种草经济

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种草生意凉了吗？首先你得了解什么是种草经济

来源 : 佰晓生时间：2023-05-09 16:13:58

(资料图片仅供参考)

你怎么看待种草经济？

“种草”这种营销方式是内容营销的一种。近几年，伴随着内容平台收获大量的流量，内容营销成为诸多品牌宣传的的选择途径，尤其受到新兴消费品牌的欢迎。当然，近几年靠”种草“打出来的新品牌也不在少数，其中最具代表性的就有完美日记、花西子、HFP、王饱饱等国产新兴品牌。

以小红、抖音、快手等为代表的内容平台成为众商家选择的阵地，这些平台聚集了当下社会大部分的年轻群体，新消费品牌所面向的受众正好与此对应。”种草“内容博主一般一亲测有效、普通人人设推荐产品，给人一种真实的h感觉。

但不得不承认的是，”种草“被品牌瞄准之后，营销的占比已经g超过产品本身了。随着用户不断踩雷，消费者正在对“种草”脱敏。

“种草经济”和传统商业模式的本质差异

“种草经济”和传统商业模式的本质差异就在于前者能获得报酬递增效应，而后者常常出现报酬递减效应。“种草经济”打破报酬递减规律的关键就在于其基于网络平台形成特定的“种草网络”。比如，游戏中有隐藏在玩家之中的“托”；知乎、微博等平台中有各种消费“导师”；搜索平台中有广告推送；视频网站中有广告嵌入；微信群中有体验共享；等等。“种草经济”通过普通消费者和网络“达人”的链接，形成一个个消费群，而这些群就是社会网络。这种社会网络不像传统商业模式受制于地理空间，其可以快速实现全网络聚集，并形成某些聚点。这些聚点形成了一个个网红产品，为普通产品附加了特殊身份，使其获得了附加值。因此，“种草”其实也是一种创租过程。其聚集的消费者越多，网络的直接和间接外部性越大，就越容易形成“赢者通吃”的现象，从而造就了网络时代的各种消费奇迹。

“种草经济”隐藏着巨大风险

“种草经济”看似节约了消费者的决策成本，提高了决策效率，但其中也隐藏着巨大的风险。由于消费者的决策取决于所在的群以及各种攻略，群和攻略存在被操纵的可能。由此，消费者的消费行为就有可能在“种草经济”中被操纵。如果说在传统商业模式中，销售人员通过各种营销手段诱惑消费者会给有限理性的消费者带来福利损失，那么在“种草经济”中，消费者的消费行为则更容易被操纵，受到的损失则会更大。

总之，“种草经济”既有好的一面，如帮助消费者节约信息成本，提高决策效率，给生产者带来报酬递增和规模经济；也有坏的一面，那就是信息操纵不可避免。这就意味着对于“种草经济”这种新商业模式，采取完全自由放任理念是不正确的，其需要适度的、合理的监管。

一方面，应通过信息披露机制以及社会比较机制等帮助消费者决策。另一方面，应鼓励平台竞争。信息操纵的严重程度往往和平台的垄断程度相关。平台需要开放和竞争，通过相互竞争来获得约束力，但由于网络经济存在“赢者通吃”现象，一家平台做大，其他平台就会努力找茬。因而只要政策导向有利于平台竞争，那么这种相互找茬就会形成对平台的硬约束。同样，不同群以及不同“达人”的服务质量千差万别，平台会对这些群和“达人”展开竞争，这种竞争会带来平台的分化。因此可以说，平台竞争能够帮助消费者进行信息筛选和甄别，从而有利于消费者的选择。

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